分類：投稿 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-05-16
從2002-2007這6年，可以說(shuō)是人生中非常艱難的6年，特別是最后兩年，可以說(shuō)得上是艱難，事業(yè)上發(fā)展不順利，運(yùn)氣也特別差，一會(huì)兒丟錢(qián)包（前后三次），一會(huì)兒丟車(chē)，一會(huì)兒生意虧本，直到2008年初，只能說(shuō)看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，但別忘記，黎明前的黑暗也不好過(guò)?。?/p>
經(jīng)過(guò)不少挫折，我發(fā)現(xiàn)一線商機(jī)：采用噴繪寫(xiě)真的方式定制個(gè)性化墻紙，做為背景墻裝飾用途。其實(shí)原理非常簡(jiǎn)單，和噴繪廣告技術(shù)一樣，只是需要選用高精度寫(xiě)真機(jī)+環(huán)保墨水，按照客戶需要的圖案和尺寸，將圖案印刷在墻紙上面，實(shí)現(xiàn)客戶的個(gè)性化裝修需求。
有了這個(gè)思路，并通過(guò)查找各種資料和信息，我認(rèn)為這個(gè)方向可以干！2008年春節(jié)前，我一個(gè)人在珠海香洲汽車(chē)總站旁邊的韋爾奇孵化中心辦公室內(nèi)孤軍作戰(zhàn)，開(kāi)啟了個(gè)性化藝術(shù)墻紙的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之路。
要開(kāi)發(fā)個(gè)性化壁紙（我后來(lái)把它叫著【壁畫(huà)型藝術(shù)墻紙】，成為了行業(yè)習(xí)慣叫法，一開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)上并沒(méi)有【壁畫(huà)】這個(gè)叫法），首先就必須學(xué)習(xí)Photoshop軟件，于是我一邊學(xué)習(xí)Photoshop軟件，一邊尋找適合做【壁畫(huà)】的高清晰圖片素材，還得學(xué)習(xí)噴繪寫(xiě)真的一些常識(shí)和技術(shù)，每天都沉浸電腦上，非常專注地工作，經(jīng)常加班到半夜。
有了一些【壁畫(huà)】圖庫(kù)素材后，我便開(kāi)始尋找適合做生產(chǎn)的原材料及設(shè)備。當(dāng)時(shí)從網(wǎng)絡(luò)上查找到廣州有一臺(tái)二手寫(xiě)真機(jī)出售，于是我便前往廣州找到那個(gè)人，經(jīng)過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)機(jī)器雖然有些破舊，但依然可以正常工作，討價(jià)還價(jià)1萬(wàn)多元買(mǎi)下來(lái)，弄回珠海辦公室，又開(kāi)始研究使用機(jī)器，努力解決噴繪寫(xiě)真的技術(shù)問(wèn)題，畢竟自己之前沒(méi)干過(guò)啊，用的又不是廣告噴繪材料，而是用的墻紙作為基材。
功夫不負(fù)有心人，春節(jié)后我總算基本準(zhǔn)備好了一些圖庫(kù)素材，也測(cè)試出來(lái)了幾款適合做【壁畫(huà)】的墻紙?jiān)牧?，這時(shí)候又面臨一個(gè)問(wèn)題：如何去銷售？我自己的Photoshop軟件和AI軟件其實(shí)只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛，只能簡(jiǎn)單應(yīng)付我搜集整理素材，這時(shí)候我需要找人編輯排版畫(huà)冊(cè)，以便用來(lái)推廣宣傳和作為業(yè)務(wù)拓展的工具。沒(méi)辦法，這個(gè)時(shí)候手頭那點(diǎn)積蓄也折騰得差不多了，又只好再網(wǎng)絡(luò)上找兼職的平面設(shè)計(jì)師，幫我設(shè)計(jì)一本畫(huà)冊(cè)，用來(lái)提供給客戶挑選圖案。畫(huà)冊(cè)排版設(shè)計(jì)出來(lái)后，我不敢開(kāi)版去印刷啊，因?yàn)殚_(kāi)版印刷有個(gè)起印量，否則代價(jià)很高的，所以一開(kāi)始只好選擇激光彩色打印，碰巧我所住的小區(qū)珠光花園樓下就是施樂(lè)的快印中心，只是快印的單價(jià)很高，一本畫(huà)冊(cè)印刷下來(lái)大幾百元！
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間就到了6、7月份，我打聽(tīng)到每年這個(gè)時(shí)間廣州有個(gè)墻紙展覽會(huì)，于是我便預(yù)訂了琶洲會(huì)展中心附近的酒店，帶著幾本畫(huà)冊(cè)和【壁畫(huà)】樣品，就打算去展會(huì)推銷拓展業(yè)務(wù)。那時(shí)候還沒(méi)入行，也沒(méi)錢(qián)租賃展臺(tái)，而且產(chǎn)品剛一個(gè)雛形也無(wú)法擺展臺(tái)啊，想著進(jìn)會(huì)展中心展會(huì)上再找機(jī)會(huì)推銷吧。
天道酬勤，我住在哪個(gè)酒店后，遇見(jiàn)去觀展的外地客人，才得知廣州墻紙展覽會(huì)除了在琶洲擺展臺(tái)外，還有3家酒店里面是行內(nèi)人士都知道的“展示中心”，也就是說(shuō)廠家只需要在酒店租賃房間，然后將樣板擺放在房間內(nèi)，其他經(jīng)銷商就會(huì)逐個(gè)逐個(gè)房間去了解產(chǎn)品洽談合作，酒店為了招攬生意，也會(huì)幫廠家在大堂列出來(lái)清單及房間號(hào)碼，以便經(jīng)銷商們尋找。
得知自己選錯(cuò)酒店，我就著急了，立刻打電話給其中一件酒店訂房，普通房間早已訂完了，還剩下一個(gè)套間價(jià)格比較貴，我也顧不了這么多，叮囑對(duì)方一定給我留下，趕緊就搬過(guò)去那家“專業(yè)酒店”，并請(qǐng)酒店幫我把公司名稱和房間號(hào)碼列入清單放在大堂。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候的我并沒(méi)有真正注冊(cè)公司，我只是去工商局查字號(hào)核準(zhǔn)了一個(gè)公司名稱，按照規(guī)定，這個(gè)名稱我可以免費(fèi)保留半年別人不能注冊(cè)，半年到期后還可以再申請(qǐng)延期半年，我就通過(guò)這個(gè)政策將公司名稱保留了很久，才正式開(kāi)始注冊(cè)公司。
惴惴不安等等著第二天開(kāi)展時(shí)間到來(lái)，沒(méi)想到我這個(gè)山寨做法的【壁畫(huà)】產(chǎn)品，居然引起不少經(jīng)銷商興趣，要知道，我為了簡(jiǎn)單快速做畫(huà)冊(cè)，居然沒(méi)有選擇膠裝，而是用的合頁(yè)夾打孔裝訂，當(dāng)時(shí)也不太懂裝訂方法，總之就是一個(gè)地地道道的山寨產(chǎn)品，但因?yàn)槭莿?chuàng)新產(chǎn)品，所以不少經(jīng)銷商表示有興趣合作，并留下了聯(lián)系方式，希望我盡快出正式版本。
初戰(zhàn)告捷，給了我進(jìn)一步的信心，回到珠海后，我就開(kāi)始琢磨必須正式開(kāi)版印刷，才能降低版本成本，否則無(wú)法拓展市場(chǎng)啊！
這時(shí)候的我口袋里面好像剩下不到5萬(wàn)元錢(qián)了，我找熟人聯(lián)系到印刷廠，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)了2個(gè)版本，如果開(kāi)版印刷下來(lái)，光印刷和裝訂費(fèi)用就超過(guò)10萬(wàn)元！我面臨著資金的困擾，怎么辦？新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，前途未卜呢，我能做成功嗎？如果失敗了，我將面臨什么處境？如果不做，我又面臨什么處境？想了想，這個(gè)時(shí)候必須賭一把，借錢(qián)也必須干下去，實(shí)在不行，我就賣(mài)車(chē)賣(mài)房還錢(qián)，重新開(kāi)始打工過(guò)日子唄！和夫人商量，她雖然意思到我們將面臨的風(fēng)險(xiǎn)，但看到我這么努力的創(chuàng)業(yè)，也支持我試試。
沒(méi)有辦法廣州畫(huà)冊(cè)印刷印刷廠，只好厚著臉皮找深圳同學(xué)借錢(qián)，當(dāng)時(shí)深圳有三個(gè)大學(xué)同學(xué)，其中兩個(gè)是自己干，一個(gè)生意已經(jīng)做得很不錯(cuò)了但很遺憾患病了，一個(gè)生意剛起步，第三個(gè)同學(xué)當(dāng)時(shí)好像也還在打工。想了想，只好向已經(jīng)起步不錯(cuò)的同學(xué)家借了，同學(xué)生病已經(jīng)沒(méi)工作在休養(yǎng)了我不能找他開(kāi)口，他夫人也是我們校友比我們低一屆，大學(xué)期間都認(rèn)識(shí)還一起開(kāi)過(guò)【思源書(shū)屋】，我只好厚著臉皮找她借12萬(wàn)，同學(xué)明知我面臨創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，還是果斷的支持我，借給我了12萬(wàn)元，我才得以找印刷廠開(kāi)版印刷壁畫(huà)版本，然后配上一些樣板材料裝訂成冊(cè)。對(duì)了，裝訂也是破費(fèi)周折，珠海沒(méi)人會(huì)裝訂墻紙版本，我還不得不租車(chē)?yán)綇V州一家專門(mén)做壁畫(huà)版本的老板那里去裝訂，個(gè)中的辛苦自不必說(shuō)了。
2008年8月，每年固定的時(shí)間，上海光大會(huì)展中心都有墻紙展覽會(huì)，這次我開(kāi)始租賃展位，并按照1:1的效果制作了幾幅展覽用的壁畫(huà)產(chǎn)品，攜帶著我負(fù)債印刷裝訂的【壁畫(huà)】版本，開(kāi)始去上海參加展覽會(huì)，發(fā)展經(jīng)銷商了。
第一次參展，居然真的就發(fā)展了一批經(jīng)銷商，大家都愿意花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的版本，回去后就陸陸續(xù)續(xù)有一點(diǎn)訂單給我，我就靠著那一臺(tái)破設(shè)備開(kāi)始生產(chǎn)發(fā)貨了。很快又購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)Epson9800的新設(shè)備，對(duì)了，因?yàn)橛∷S是朋友介紹的，答應(yīng)我分期付款，我的資金才得以周轉(zhuǎn)。
隨著生意逐漸有一點(diǎn)點(diǎn)起色，正好老家有個(gè)遠(yuǎn)房表弟和女朋友要出來(lái)找工作，便來(lái)珠海幫我干活負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我專心負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)接訂單，公司也搬遷到南山工業(yè)區(qū)租賃了一個(gè)寬敞一些的地方，那個(gè)場(chǎng)地也是從別人手上分租過(guò)來(lái)的，她們家也是在創(chuàng)業(yè)廣州畫(huà)冊(cè)印刷印刷廠，一個(gè)老父親帶著女兒一起干，老母親幫照顧生活，創(chuàng)業(yè)之路也非常艱難，我們也經(jīng)常聊天交流一下。我在那棟樓上分租了他們的辦公場(chǎng)地，再新添置了一臺(tái)Mimaki JV33的設(shè)備，還清了同學(xué)的借款，生意逐漸走上軌道，每年參加3次行業(yè)展覽會(huì)：3月份北京、7月份廣州、8月份上海，廣州上海多半時(shí)間都在酒店客房?jī)?nèi)展覽，北京酒店沒(méi)形成氣候，每次都進(jìn)展廳租賃一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，3*3、3*4、4*4，看情況，一個(gè)展位好像一萬(wàn)多元吧。
后來(lái)因?yàn)閳?chǎng)地太小、光線不佳、以及沒(méi)有電梯等問(wèn)題，又搬家一次到吉大工業(yè)區(qū)，設(shè)備發(fā)展成為3臺(tái)Mimaki JV33 和2臺(tái)Epson9800，再加上一臺(tái)熱轉(zhuǎn)印機(jī)器，人員也增加了兩三個(gè)，聘請(qǐng)了一個(gè)小伙子專門(mén)協(xié)助我做設(shè)計(jì)接單，生意開(kāi)始好起來(lái)。要知道【壁畫(huà)】墻紙產(chǎn)品的利潤(rùn)還是很可觀的，我記得高峰期那幾年，一年?duì)I業(yè)額100多萬(wàn)，純利潤(rùn)都可以超過(guò)60萬(wàn)的，有朋友到我的公司來(lái)喝茶聊天，都戲稱我的設(shè)備是“印鈔機(jī)”，這個(gè)到真不假，一平方米成本不到20元，我批發(fā)價(jià)格都在50-80元，MimakiJV33的生產(chǎn)速度比較快，一小時(shí)可以生產(chǎn)5-8平米左右，還真有點(diǎn)像印鈔機(jī)呢。
創(chuàng)業(yè)的那幾年間，除了埋頭苦干賺錢(qián)，也有不少社會(huì)活動(dòng)，生活非常充實(shí)，詳細(xì)故事下回再聊，我得收拾收拾行李和屋子，等下要開(kāi)車(chē)從昆明去彌勒了，還有很多事情等著我去做。
未完待續(xù)。。。。。。
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2023/05/29
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2023/05/28
